如何让老板心甘情愿的给你加薪?我总结了这4点!

如何让老板心甘情愿的给你加薪?我总结了这4点!

每年到了年中,大到公司,小到员工个人,大家必然会做的一件事情就是:复盘!

盘点上半年的工作进度到哪里?KPI完成了多少?后续还需要什么资源?等等。

是对年度目标计划进度的跟踪,也是对下半年目标任务的调整,复盘都是为了更好地完成年度目标。

前两周,做完年中汇报后,老板给我打了一个电话说:“鉴于你前期工作表现优异,现给你加薪!”

有点惊喜又有点意外。难道是因为我的年中汇报做得太好了?还是项目工作任务完成得很好?还是因为KPI的完成度超过了预期?...

这些只是其中部分原因,我总结了一下,更重要的原因是因为我具备以下几点。

一、做事的能力

有人会说,做事的能力,谁不会呢?但做“好”事情的能力是否具备呢?

职场中,我们常常说领导喜欢眼疾手快的人,即是指眼睛会看事,手上会干事,干活动作快,办事效率高。

一个职场人士具备高质高效完成工作的能力,是工作中最基础的做事的能力,也决定了你是否是一个做事靠谱的人。

对于领导安排下来的工作,大多数职场人士都会把工作质量意识放在第一,只知道完成工作质量的好坏。

因为他们觉得质量的好坏决定了领导对自己业务能力的评判和考核,决定着自己的发展前途以及竞争优势。

但是,大多数职场人士正是因为将工质量放在第一位,而忽视了完成任务时间的及时性。

在很多领导或老板的眼里,除了工作质量外,还看重的一点就是,工作的速度,就是工作的效率。

日常工作中,对于领导安排的工作任务,我除了注重工作质量外,还特别注重工作效率。

对于非紧急任务,既要保证工作质量,也要保证工作效率,如领导安排的一周完成的工作任务,我会争取2-3内提前完成,并高质量交到领导的手中。

对于紧急任务,首先考虑的是效率第一,质量第二,因为一般情况下,紧急任务都是要马上得到结果,所以在短时间内完成才是正确的方式。

针对不同的工作任务,来决定我们完成的工作模式。

其实,注重质量与注重效率是相辅相成的,质量是我们的根本要求,效率是提高质量的关键。

如果过分强调效率而质量不过关或过分强调而忽略效率,一切努力都有可能徒劳无功。

面对领导安排的工作任务,对于我们来说,是一次在领导面前表现的最佳时机,是偏重工作任务,还是偏重工作效率,应当理性的做出判断和选择。

注重质量才能表现我们的能力,注重效率才能抓住更好的时机,避免机会从我们的手中溜走。

关注工作效率,并不是说我们拿到领导的工作任务后马上完成,让自己处于高度紧张的工作状态中去,而是依据工在轻重缓急对工作进行合理的安排。

同时,在自己规划时间范围内,注重工作质量的提升。以此,避免顾此失彼,浪费了时间又没把工作完成到位。

一个人做事有多靠谱,就决定了他能成多大事,未来职业的发展有多远。

杜月笙就是一个很好的例子。有一次青帮老大黄金荣给手下们打赏,杜月笙得到了最高奖赏三千块大洋。

他拿到钱后,没有忘记曾经承诺过的“兄弟们有福同享有难同当”,就赶紧跑出去,把这些钱分给了自己手下的兄弟们。

后来黄金荣喜新厌旧,抛弃了妻子林桂生。这时杜月笙没有忘记当初自己的报恩承诺,二话不说,就为林桂生买了一套宅院,还派人供养着她,见了面照样叫她“阿桂姐”。

再后来,黄金荣因为红颜祸水而被捕入狱。这时本有机会就此上位的杜月笙没有忘记自己曾经说过的“誓死追随领导”。最后硬是靠着杜月笙的搭救,黄金荣才化险为夷。

自此上海摊,凡是提到杜月笙,无人不佩服他的为人,也正是这靠谱的品质,让杜月笙从一位普通小喽啰步步成为名极一时的上海滩大亨。

所以,在工作中,无论何时,做一个靠谱的人,才能赢得老板或领导的青睐,推动职业仕途的发展。

二、思考的能力

一个善于思考的人,决定了做事方式的不同,也决定了你是否是领导做事的最佳人选。

善于思考的人,工作中所站的角度和思考的方向不一样。

他们会着眼于全局,全盘考虑,而不仅仅是局限于自己本岗位,仅仅考虑到个人或团队的利益,更多的是站在全局的利益上进行统筹规划。

如果是你是一个做事靠谱的人,那么,当站在全局的高度思考做事的方式时,你就是一个完成任务的最佳人选。

如在项目执行过程中,对于领导安排的工作任务,我除了给出A方案外,我还会给B方案、C方案,并给出A、B、C方案之间具备的优势与劣势。

并延展到后续带来的效益及导致的问题,并给予最佳选择的建议,最后再让领导自行进行决策。

记住,在汇报工作过程中,永远不能只有A,没有B或C。

其实,说得简单一点就是必须以“老板心态”来做事。

如大家众所周知的张三和李四买土豆的故事:

张三和李四同时受雇于一家店铺,拿同样的薪水。一段时间后,张三青云直上,李四却原地踏步。李四想不通,老板为何厚此薄彼?

老板对李四说说:“李四,你现在到集市上去一下,看看今天早上有卖土豆的吗?”

一会儿,李四回来汇报:“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”

“有多少?”老板又问。

李四没有问过,于是赶紧又跑到集上,然后回来告诉老板:“一共40袋土豆。”

“价格呢?”老板继续问。

“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。

于是,老板把张三叫来:“张三,你现在到集市上去一下,看看今天早上有卖土豆的吗?”

张三也很快就从集市上回来了,他一口气向老板汇报说:“今天集市上只有一个农民卖土豆,一共40袋,价格是两毛五分钱一斤。我看了一下,这些土豆的质量不错,价格也便宜,于是顺便带回来一个让您看看。”

张三边说边从提包里拿出土豆,“我想这么便宜的土豆一定可以挣钱,根据我们以往的销量,40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且,咱们全部买下还可以在适当优惠。所以,我把那个农民也带来了,他现在正在外面等您回话呢......”

在现代职场推崇主动性、会思考、能创新的今天,我们若想在职场上保持优势地位,成为卓越的职场人,不仅要做到令自己满意、别人满意。

更重要的是要站在领导的角度和高度要求自己,甚至超过老板对自己的期望,并随着企业和自身的发展把自己的标准提高到新的层次。

所以,如果你是老板,你是喜欢张三,还是喜欢李四;是选择给张三加薪还是选择给李四加薪呢?答案不明觉厉。

三、学习的能力

很多人出了学校,进了职场,就将学习这件事情抛之脑后。

职场中,我们会见到这样的人比比皆是。工作数年后,仍做着基层岗位的工作,拿着刚进入公司时候的薪资。

我有一个同事,年近40岁,做了业务支撑15年,但仍然只是一个基层主管的职位,从进入公司到现在只加薪1次,就是升职主管的那一次。

即使在公司里看不到晋升的机会,他也没有想过跳槽的事情,因为这份工作够闲,工资对于他来说也还算勉强。

之前没事闲聊的时候,我问了他一个问题,“你毕业后,有没有参加过任何形式的培训,或者想过提升学历吗?”

他说:“没有。”

我问:“从来没有吗?”

他说:“从来没有。”

这是一个非常典型但是在我们工作中却是又很常见的例子,因为有很多人亦是如此的。

职场中,如果一个人不学习,注定不断退步的,所谓不进步就是退步。而当随着年龄的增长,也会慢慢地被刚毕业的大学生所取代。

所以,除了本岗位的专业知识外,还更应该涉猎更加广泛的知识,如管理知识、领域知识等,不断填充自己的知识库,才能避免在自己未来升职时因缺乏知识而掉链子。

“日本战略之父”大前研一在其专著《专业主义》中也提出了这样的观点:“你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃,就是专业。”

你是一流的商务人士,还是一般的上班族?差别就在这里。

给自己一个专业定位,树立自己的品牌形象,会为你以后的职业发展增加更多有价值的筹码。

在这么多年的工作中,我一直处于持续学习的状态。除了掌握本岗位的知识外,还不断提升能够推动工作更好发展的能力。

如专业知识方面,我需要做的就是比别人懂得更多,不局限于工作层面,还扩展到行业领域方面。

技能方面,学习PPT,辅助材料撰写,但当PPT的技能提升到一定程度后,我就主动参与公司内训,又在原来技能基础上衍生出多一项的培训技能。

管理方面,看书籍实践,考取PMP证书等等。

不局限于目前岗位工作,不给自己设限,才能让自己永远把持高于别人一个等级,让领导第一眼能够看到你。

养成不断学习的能力,是一个职场人士必不可缺的竞争优势。

所谓厚度决定高度,你所积累的厚度的,就是来源于个人不断强化的学习能力。

因为,想要升职加薪,你需要给老板一个合理的理由!

四、汇报的能力

每年年中总结汇报总会逼死一些人,撰写报告材料是一件“苦憋”的事情,向领导汇报工作更是一件“苦逼”的事情。

年中,即是对上半年工作的总结,也是对下半年工作任务开展的调整。不管你愿不愿意,都是一道绕不过去的路。

既然来了躲也躲不掉,绕也绕不开,只要你还想在职场混,就不如好好面对,认认真真地好好总结一番,想方设法感动老板给自己“讨加薪”。

那么,一份好的年终总结有哪几个关键要求呢?

第一、一份好的年中报告需要包含三个关键内容:上半年工作情况、问题和改善计划、下半年工作开展计划,三者缺一不可。

并且一定要先说上半年工作情况、再说问题,最后还要针对问题说出你的解决思路与建议,最后说一下下半年工作开展的计划。

这涉及到是否完成整个年度的工作计划,所以层次一定要清晰,一定要围绕整个年度计划来说明。

第二、一份好的工作汇报总结材料的文字不要太多,适宜就好。

如果是word文档,最好不要超过2000字为宜,因为没有任何一个老板或领导会有耐心把一份长篇大论看完。

如果是PPT形式,可根据项目工作内容的大小,控制在10P以内。

但个人建议的是尽量使用PPT形式,图文结合,更加清晰展现工作内容,方便领导查阅。

第三、一份图文结合的材料更容易打动领导,言简意赅地把主要内容整理出来,用图表和简单的文字说明体现核心内容。

所以一份与众不同的年度总结一定需要用数据说话,所谓“文不如图,图不如表”,图表能更好地展现工作进度情况。

图表是沟通的利器,一张简明的图表比千百句语言更能清楚地表明你的思想和意图,让繁多复杂的语言变得简单明了,更有诉说力。

制作图表时,我们要注意,不是要把它做得很绚丽,而是要简单、有效,让人一目了然,演示生动有趣并产生轰动效应。

心理学家研究表明:在一个报告中置使用3-5个图表,会引起听众百分百的注意力;若连续使用20图表,可能让你的听众记不住其中任何一个图表。

在报告中,使用的图表不宜过多,用的图表越多,记住它的人反而会越少。

第四、语言不能平铺直叙,一定要有点创意性的语言,让人读起来轻松愉快。

这一点,《欢乐颂》里的关关正是吃了不会使用语言的亏。

关关在提交给领导的年终总结,中规中矩,毫无特色。

所以她的上司让她上网搜一下最近比较流行的语言, 在报告中加入这些语言,看起来更富有活力一点,让她重新写。

于是,作为职场新人的她不知道要怎么写好报告,就分别给樊胜美和安迪打电话请教写年终总结的诀窍。

樊胜美的建议是一般没有什么格式,一定要漂亮,只有写的漂亮,别人才有看下去的欲望。

安迪则说应该突出个人为公司的盈利能力,提取他们关注的重点要素,或者在最开头的时候,用最强劲的语言灌输ABCD。

让领导们跟着自己的思路框架走,摸中对方的需求,让对方接收到自己的思想。

如果将两者的建议结合起来的就是一份接近完美的总结汇报材料。

除了安迪说的抓住核心,表达你的个人贡献和价值外,首先得利用“外表”,一份漂亮的材料容易吸引住领导,才能让领导有看下去的欲望。

除此之外,不要以为报告只需平铺直叙,描述事实即可,太过朴实、平淡的报告有时候并不能体现出个人的价值和贡献。

所以,华丽的辞藻也是必不可少的,它能帮助你更好地突出个人的工作业绩。

如果以上这些在平常养成良好的职业习惯的话,无论是年中还是年终做起来都会易如反掌。

无论是年中、还是年终总结,工作汇报,都只是对你上半年工作情况的回顾。

领导并不会因为一个员工一次工作汇报就给予表彰、升职加薪,他们更注重的是你日常的工作水平和能力。

如果日常已经具备的以上几点能力,它就是你职业化水平最好的证明。

如果再加上年中/终出色的工作汇报,显性化地反映你的工作成绩,一定会给你带来一份意想不到的惊喜。

- end -

作者:王丹艳,意得首席咨询顾问、CCDM中国职业规划师、BSC高级职业规划师、美国舒伯学派职业规划师、9年以上企业项目管理、5年以上企业培训讲师、多平台职场领域人气作者、注册国际心理咨询师(CIPC)。专注职场领域,实现个人成长。

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