实体店铺三大引流模式解析!

实体店铺三大引流模式解析!

对于做实体的老板们来说,可能最发愁的就是客流量了,不光是实体,对于做网络赚钱的也是一样,得流量者得天下就是最好的诠释。

引流产品大家应该都知道是什么东西吧?就是前面增设一个诱饵产品获得跟目标客户无阻碍沟通的机会,你会发现有的时候你别说成交了,客户来都不来,他都不给你机会,你怎么去成交呢?

哪怕后面你的口才能够吹出一朵花来都没用,首先你要先把客流引来才能展现你后面的功能。

那么,到底该如何有效的引流呢?引流里面常用的有三大模式:赠品卡模式、消费卡模式、和礼品卡模式

做网络营销推广工作的人会经常要去各个地方引流,用了很多种方法,但可能没有系统的了解过,其实不管用到什么样的引流方法,都可以概括在上面三种模式当中。

今天我就先给大家讲讲引流三大模式之一:赠品卡模式

赠品卡又分为四个小模型,今天先讲第一个:

自我关联模式

什么叫做自我关联模式?

就是为A产品关联B产品,买A送B,通过提前发放B的赠品卡,吸引客流拉动A的销售。这里投放A产品关联一个这个产品,B产品投放到鱼塘,鱼塘发放给消费者,消费者消费A产品然后领取B产品。

可能大家还有点不懂,我举个例子大家就明白了:

大家应该在街上见过一种广告:你在我这里买多少钱的车险,我就送多少钱的礼品,有没有看到过,多吧?

虽然他们大量发放这种宣传广告,但实际上他们大多数的广告都是无效果的。如果把他们这种模式调一下,效果立马会不一样。

我们这样做:提前做一张卡,比如说做一个五千块钱的卡,然后通过鱼塘去发给那些车主,这个卡有什么作用呢?这是一张五千块钱的充值卡,里面会有五千块钱,想要用这里面的五千块钱必须要激活才行。激活很简单,只要在我这里消费一定金额的车险就可以激活,这么做的目的就是让车主们提前先把这个卡拿到手上,而且里面有额度,只是什么呢?只是你现在还没有激活。

那大家想一想,如果你手上有这么一张卡,在要交车险的时候有没有可能去这家店了解下是怎么回事,在了解过之后,会有多少比例的人会选择在这家店里交保险呢?我想比例不小吧,通常人们会想,这张卡是我的了,里面的钱也已经是我的,只是还没激活而已,况且车险在哪交不是交,反正都得交,而且在这里只要交满一定金额后就会拿到这五千块,何乐而不为呢,对吧?

所以这个东西他感觉跟自己有关,同时这里还有一个规律就是他充分抓住别人的注意力。优先让别人考虑选择你的欲望,他第一条就是这个东西跟我自己有关,第二个他抓住了别人的注意力,第三个就是让别人在选择的时候会优先考虑选择他的欲望。

这个叫自我关联的模式法,在大脑里面好好想象一下这个场景,这就是一个小模式,为A产品关联一个B产品然后投放到鱼塘,鱼塘发给消费者,消费者去消费A产品激活B产品领取,这就是一个圈,一个流程,这张图现在可以看地懂了吧!

为了卖A,设计一个B,买A才能得到B。这个B你提前发出去,已经在别人手里了。相当于提前拿到了特权。但是怎么享受特权呢?你过来消费A的时候就可以享受了。手里一直拿着一个特权不去激活是不是老惦记着呢?

好了,今天先讲这么多,建议大家自己把上面那个图画一下,充分理解透彻。

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