免费模式案例:餐饮店两套免费模式会员卡充值方案分析,你选哪个?

免费模式案例:餐饮店两套免费模式会员卡充值方案分析,你选哪个?

今晚去了周麻婆店吃饭。

吃完在结账的时候,几个服务员围攻过来。七嘴八舌介绍了他们店的会员充值活动。。。

忘记给大家拍照了.。。大概是活动时间是8月6日~8月8日,充值666元,送666元

666元是现金券,送20张33.3元无门槛现金抵用券,没使用完,不返现金。

充值666元,送666元现金抵用券,相当于打5折,对吗?

而且仅限于一年内使用,后面我算了下,一年内使用的话,总共666*2=1332元,平均一个月要吃:1332/12=111元,每周一顿要吃27.75元。

如果长期在他们店里吃的话,可能还是很划算的,而且全市通用的,但是我们自己换算了下,我们以前充值200元,用了一年还没用完,而且还要限在一年时间里使用完。后面,我们就打消了充值的念头,

我当时给我们一位实战案例研习社VIP学员设计了一套充值方案,7天充值了几十万

给他设计了两个等级。

一个是69元等级会员。充值主张也很给力。

另外一个也是666元等级会员,怎么样的主张呢?

1、送你680元现金储值卡,无门槛使用

2、送价值680元朗思宁火锅锅具一套

这套火锅锅具,苏宁易购零售价是968元,在企叮咚里面采购成本只需73.9元

因为他是我们实战案例研习社VIP学员,我给他免费开通了一个企叮咚平台会员。

后面,他就选择了这款产品做充值活动。

3、送价值68元五常大米一袋

4、送价值250元牛羊肉串66串,每次过来吃,免费送6串

5、送价值290元椒盐西非深海长须鱼10份,每次来吃送一份

6、每次过来吃饭享受会员价,同时还有抽奖活动等特权。。

所以,各位,做会员充值,一定不要限制太多,一定要送更多,让客户感觉到超值,让客户无法抗拒!让客户感觉他付出的那点钱,相当于没花!

第一个案例,充值666元,送666元现金券

限制1:每次可以使用一张33.3元现金券,消费不满,不返钱

限制2:只能在一年内使用完,超过一年作废!

限制3:充值成交主张太简单,没有诱惑力,没有设计多套充值方案,阶梯式成交

那么假如周麻婆再加入这样的一个充值方案,可能效果会更好。。。

充值199元,送99元现金券,相当于打6.66折,充值666元,送666元现金券,相当于打5折,那么估计会充值爆了。

那么假如在666元充值基础上,换成刚才的我学员的那套方案,估计也会充值爆了。

所以各位,在设计充值成交主张的时候,一定要设计至少2~3套充值方案,供客户选择,千万千万不要限制太多。。

一定要让客户感觉到超值,超级诱惑,让客户感觉他充值的钱,相当于没花,其他的赠品都是免费得来的。

我给实战案例研习社VIP学员设计的那套方案,绝对不会亏,而且会让他赚到更多。。因为锁定了客户10次消费,只要他们过来消费,就一定能赚到钱!大家看明白了?

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